企业如何实现加速创新？来企业家金融管理总裁班告诉你，宁波企业家金融管理高级研修班
综合金融emba和创新管理emba优秀课程
[课程背景]
国内经济处于新常态结构性改革期，金融体系将会面临井喷式的改革。利率市场化、多层次的资本市场建设与人民币国际化等一系列金融深度改革在为经济注入强劲增长动力的同时，也将会为企业带去全新的增长机遇。
与此相适应，企业的经营战略、经营思路与经营实践将不可避免的以金融为核心进行深度调整。实际上，企业经营中面临的很多问题，比如商业模式的选择、薪酬激励、兼并收购、资产证券化等本质上都是金融问题。在企业的发展过程中，进行资本运作也是突破发展的瓶颈、实现企业发展飞跃的重要途径之一。
领导者是否了解金融、掌握金融、运用金融，将成为企业能否把握时代、创新突破、全球领驭，打造百年基业的关键！
该课程为国内金融和管理并重的企业家高端课程，课程着眼战略战术双层面，在学习期间，帮助学员高效系统梳理经典管理课题，热点创新方向，前沿金融理论与实践经验，以充实、完整的金融理论体系架构和前瞻的视野，开启企业高层领导者的金融思维，旨在培养一批真正懂金融的中国企业家和全能型的金融专业管理人才。
上海交通大学继续教育学院背景：
上海交通大学继续教育学院是上海交通大学直属二级单位，于2009年4月由原上海交通大学成人教育学院和原上海交通大学网络教育学院合并组成，2012年原上海交通大学技术学院并入。前身可溯源至1956年，其科研与教学在国内同行业中具有一流实力，多次获得国.家.级教学成果奖和科技进步奖。
学院一如既往地秉承原有三所学院可持续发展的教育观，以积极推进大众化高等教育为己任，以现代化远程网络教育技术为手段，努力进取，敢为人先，走产学研协调发展之路，为提高我国国民整体素质，为现代科技创新和国民经济发展优秀应用型人才的培养，为构筑我国的终身教育体系和建立学习型社会，促进人与社会的和谐发展做出自己应有的贡献。
继续教育学院目前分为院部、学历教育部、高端培训部、国际教育部和职业教育部。2016年9月，学院整体迁入上海市长宁区法华镇路535号（上海交通大学长宁校区），为建设与国际一流大学定位和声誉相匹配的国内顶尖继续教育学院积极努力。
[课程对象]
本课程专为中国民营企业家、各大金融机构中高层管理人员、大中型企业的领导者和管理层精英量身定制。
申请人应拥有五年以上管理岗位工作经验。
[课程收获]
l 理解国家宏观政治经济政策，把握时代管理及营销热点，扩展思维
l 看懂当前的互联网金融发展脉络和趋势，抓住时代机遇实现突破
l 了解企业发展中的金融问题，掌握突破企业成长瓶颈的金融之道
l 加深资本市场对公司发展作用的了解，确定企业金融与创新战略
l 熟悉风险防范与激励体系，建立与金融制度相互促进的管理体系
l 掌握资本运作的方法与思路，促进企业经营规模与实力快速跃升
l 共享丰富顶.级论坛讲座等学院资源，构建现代企业家终身学习平台
[课程模块]
【金融emba课程模块】
一、资本战略基础篇
*一模块：宏观经济
第二模块：金融基础课程
第三模块：资本市场现状
第四模块：财务战略性管理
二、公司治理篇
*一模块：公司治理结构
第二模块：股权设计
第三模块：董事会的定位、构建和运作模式
第四模块：构建高效的董事会运行机制
三、估值、并购、重组篇
*一模块：公司估值
第二模块：并购重组的策略
第三模块：并购重组需要关注的问题及解决方案
第四模块：并购重组面临的问题及解决方案
四、投融资决策篇
*一模块：投资决策
第二模块：融资决策
第三模块：投资基金
第四模块：内部融资
第五模块：债券投资
第六模块：股权融资
第七模块：债权融资
第八模块：国际融资渠道
第九模块：产业整合与新兴产业投融资
第十模块：国际非商业性融资
六、上市与投融资篇
*一模块：上市战略的选择与操作
第二模块：与上市相关的企业资本运作
第三模块：企业上市与vc、pe退出
第四模块：借壳上市
第五模块：上市再融资
第六模块：境外上市融资
七、商业模式设计与创新篇
*一模块：商业模式体系建立
第二模块：商业模式盈利预测
第三模块：商业模式创新与变革
第四模块：商业模式与公司制度
八、金融创新热点
*一模块：资产证券化
第二模块：不良资产处置
第三模块：区块链与数字货币
第四模块：融资租赁
第五模块：供应链金融
第六模块：消费金融与贸易金融
【创新管理emba课程模块】
一、综合管理类篇
*一模块：企业发展战略与竞争战略
第二模块：互联网思维下数字化运营管理
第三模块：公司运营中的法律风险防范
第四模块：企业文化建设与落地实务
第五模块：组织行为管理与识人用人智慧
第六模块：总经理的财务管理
二、营销管理类篇
*一模块：现代企业的互联网营销
第二模块：品牌战略与品牌管理
第三模块：新媒体营销布局
第四模块：营销团队建设规划与管理
三、发展领导力篇
*一模块：领导力及激励艺术
第二模块：国学智慧引导领导之道
第三模块：心理学与管理
第四模块：企业家修为与领导力
[部分拟聘师资]
华 民
教授、博导，中国世界经济学会副会长。教授、博士生导师。复旦大学世界经济研究所所长。复旦大学经济学院学术委员会主任。上海市决策咨询委员会专家。国家特殊津贴获得者。
王德培
中国经济体制改革研究会副会长上海福卡经济预测研究所所长，服务对象：国家发改委、上海市委市政府、亚洲开发银行、中国电信、宝钢集团、东方航空集团等。
费一文
上海交通大学安泰经济与管理学院金融系副教授、emba课程教授，主讲《公司金融》、《公司理财》等课程，担任多家企业咨询顾问，承担了政府和公司的决策咨询项目，是上海电视台*一财经《解码财商》主讲嘉宾，近年专注投融资、公司金融等课题研究。
陈亚民
上海交通大学安泰管理学院emba课程教授。中国人民大学研究生毕业，会计学博士，教授。财政部会计准则咨询专家、中国中青年财务成本研究会常务理事、中国民私营经济研究会理事、多家上市公司独立董事、多家大型企业集团顾问、数省市人民政府顾问。
[证书获取]
修满规定课程，完成论文并通过审核者，将由上海交通大学颁发统一印制的《上海交通大学企业家金融管理高级研修班》结业证书。证书模板详见下图：
[增值收益]
1.结良师：结识有知识广度、行业深度高能量的优秀老师
2.增益友：加学院企业家同学会，终身享受校友身份和参加校友会各类活动
3.搭资源：免费为学员及所在企业联.系介绍各方面的专家、专业机构提供相关帮助
4.建平台：为学员的事业生活搭建全面交流平台，加强联.系，加深情谊，进一步资源整合
[报名及入学]
学 制： 在职学习，学制一年，每月集中授课二到三天（周六、周日）上课，期间穿插
精品讲座，学员沙龙、游学考察等。
学 费：学费 980000 元（含研修费、教材费、茶歇费、证书费等；食宿费、交通费、游学费等均自理）
报名地.址：上海市长宁区法华镇路535号上海交通大学主楼207室
[入学流程]
1. 学员向上海交通大学提交报名申请表
2. 学院对学员进行注册审核，审核后发放入学通知书
3. 学员收到入学通知书后，在规定的时间内办理相关入学手续（缴纳学费，提交身份证、
学历证明复印件，二张二寸照片）
课后小贴士
如何让自己变得与众不同，如何让客户在*一时间就能够喜欢我，至少要记得我，对任何一名销售人员来说，这既是一种挑战更是一种基本的销售能力要求。结合多位销售高手的经验，我们总结了以下几点，希望对大家能够有所帮助。
一、注意自己的仪容仪表
至今我还记得*一次见到单晓凯时的样子，读到这里你一定以为单晓凯是个男人，那就大错特错了，她是位美女。当时我在一家小家电代理商公司负责区域销售工作，单晓凯是伊莱克斯小家电产品浙江区域的厂家销售代表，她专程到绍兴出差来找我，希望我帮她多推荐一下伊莱克斯的产品。*一次见到她时确实挺惊讶的，没想到竟然还有女业务员和我们一样风里来雨里去的跑销售，在交谈中，单晓凯干脆利落、聪明过人的特点给我留下了深刻的印象。当时，我认识的销售圈子全都是男生，只有晓凯一个女生，所以印象特别深。
要让对方记住自己，除非你真的与众不同，单晓凯就是万绿丛中的一点红，所以就有“众星捧月”的优势，但是这种优势可不是我们每个人想有就能有的，怎么办？从我们的仪容仪表上做出一点差异化来。如果你去买家具，请问你喜欢找年纪大点的大姐还是找年轻点的小姑娘？答案当然是大姐，因为你会觉得大姐卖家具应该很长时间了比较专业，哪怕大姐昨天才刚刚转行过来，这就是我们常说的*一感觉。因此，如果年纪稍长几岁的话，做销售在形象上是有优势的，对于年轻的销售人员来说只能用专业的形象去弥补年龄上的不足，短发、马尾辫、职业装都是职业化的体现，如果你非要把头发染得黄黄的，浓妆艳抹地出现在客户的面前，那么只能证明你既在挑战客户的刻板印象，也在挑战自己的销售能力。
二、随时随地想着帮助客户
想要赢得客户对自己的好感，首先得有全心全意为客户提供帮助的服务意识，如果你总是为了销售结果的达成而表现得急功近利的话，那么客户对于你伪装的热情是可以感受得到的。浙江商源集团是一家酒水代理商公司，孙金强负责临平区域的销售工作，主要是向一些酒店推销酒水。有一家当地的酒店，孙金强跟进了很长一段时间一直也没有进展，有一次在拜访酒店经理的时候，酒店经理向孙金强提出了一个请求，希望他能够帮忙从杭州带几件酒水过来，酒店要的酒水当然不是商源集团的产品，因为是酒店第二天婚宴客户指定用酒，时间比较急而公司这个时候又派不出车来，所以才问问小孙能否帮这个忙。孙金强二话没说，立马发动各种资源，帮助酒店经理从杭州把他要的酒水给送了过来。酒店经理非常感动，过了几天打电.话给他，说你先送几件酒过来卖卖看，卖得好的话我们就签订合同正式合作。
我是在2011年认识孙金强的，他给我讲这个案例的时候，我的印象特别深。我有两个感受，*一个感受就是不管你做销售的能力如何，首先你得愿意帮助顾客，即使目前客户还没有跟我们合作，也应该全力以赴的提供帮助。第二个感受就是不管你跟客户合作的关系到了什么程度，对客户的服务都不能打折扣，如果把客户当成了朋友而忽视了对客户的尊重，那么结果是很危险的，由于孙金强的介入，原来的酒水供应商在这家酒店的销售业绩开始大幅下滑，原因就是因为孙金强给酒店提供了更好的服务。
三、象朋友那样与客户交谈
我们每天都会与各种类型的销售人员接触，你最讨厌的销售人员是哪种类型？有一种销售人员虽然不至于让我们讨厌，但是我们也喜欢不起来。有一次在江苏南京给一家瓷砖企业培训，中午吃饭的时候，一位专卖店的老板娘跑过来问我，“李老师，我遇到个客户，一进门就不太高兴的样子，看了半天的产品也不说话，我就问他”先生,你是哪个小区的啊?”结果，他看了我一眼，气愤地说“你管我哪个小区的，好好卖你的砖”。老板娘一脸无辜的表情望着我，问道“我哪里做错了。”她没有做错，很多卖瓷砖的店员都会向顾客问这个问题，错就错在问的时机不对，当顾客跟店员之间还没有建立起信任关系以前，任何销售的努力都会遭到对方的拒绝。
象朋友那样与客户交谈，就要求我们时刻关注客户的状态，而不是心里总是想着客户什么时候才会买我们家的产品，我该怎样做客户才会尽快下单。有些销售人员在跟客户沟通的时候会特别关注客户的细节问题，有人会提醒客户“先生，您的鞋带松了”，有人会直接帮助客户拍去西装后面的灰尘，也有人听到客户的手.机响了会马上停下来，提醒客户“您的手.机响了”。只要我们把客户当成朋友来沟通，就能够创造一种轻松愉悦的沟通氛围，让客户不知不觉的喜欢上你。
四、要特别关注客户身边的人
有些时候客户走进门店的时候，我们要特别关心客户身边的人，很可能身边人的一句话就把客户拉走了。当然，如果我们能够把客户身边的人搞定，她就成了我们最好的销售同盟军，她的一句美言胜过我们的千言万语。在给五星电器终端轮训时，我们曾经做了一个调研活动，有一位店员给我们讲了这样一个故事：公司在推行一杯水工程，对于进店的顾客都要积极主动的倒上一杯水。有一天，店里来了一位带小孩的女士，结果小孩特别顽皮一不小心把水打翻了弄得自己浑身都湿透了。店员二话没说，马上跑到一楼的小家电专柜借了电吹风，把小孩的衣服在店里吹干了。一个小举动，让客户特别感动，过了几天客户跑到店里二话没说就把彩电搬回家了。
关注客户身边的人，我们要快速地判断出客户和“参谋”谁能作主的问题，同时更要给“参谋”更多的尊重和话语权。特别是客户带着老人或者小孩来到卖场的时候，对于老人和小孩给与一定的关注，是赢得客户好感的重要方法。但是，凡事过犹不及，明明人家客户的小孩不喜欢气球，我们的店员非要往人家的手里送气球；客户不愿意让自己家的小孩吃糖果，店员非要塞一把糖果给小孩，还特别热情地说“没事，吃吧，多吃点”，你这些做法不把客户赶跑了才怪。
在职教育网
400 016 1586