小众服饰的核心受众，一方面乐于看到自己喜爱的东西得到推广;另一方面，他们对自身的圈子有着强烈的保护欲，面对什么圈内常识规矩都不懂的小白，和入侵的山寨店家，充满抗拒和抵制，甚至有一定的攻击性。这种氛围就让不少徘徊在圈边的消费者望而却步。
汉服、lo裙、jk制服……
那些你叫不上来名字的服装派系，正随着亚文化的发展壮大，逐渐走出漫展、文化节，成为街头日常可见的着装。
你或许很难理解，为什么会有人为这些宽袍大袖的“古装”、层层叠叠的“公主裙”和中学女生校服一掷千金，也不太能理解这些服饰为什么能自成派系。但主流文化的不理解并不影响小众服饰的高速增长，垂直媒体汉服资讯就曾估算，2018年汉服商业市场规模已经超过10亿元，比2015年1.5亿元的规模翻了好几倍;天猫《2018汉服消费人群报告》中也显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。
汉服、jk制服和lo裙今天都在年轻人亚文化中占据了自己的一席之地，也因此有了规模市场化的可能性。今天具有“互联网原住民”、“z时代”等一众标签的年轻群体，相比起前几代年轻人，不单单与互联网连接更加紧密，有着更强的信息获取能力，同时也有着更强的物质基础，允许他们在日常生活中个性特征更强烈，服饰选择更为多样化——这些市场特征都为小众服饰的规模化提供了基础。
但这也仅仅是一个开端。同样受制于受众个性化、圈子小众化等特点，小众服饰目前也面临着市场集中化程度低、获客缓慢、服饰定制化要求高，以及产量、质量跟不上市场需求等问题。
小众服饰究竟是一门什么样的生意在各个细分垂类中，有哪些快速崛起的垂直市场头部玩家这个细分领域想要进一步发展，接下来需要解决哪些问题
「圈子文化中的用户：敏感、考究、强口碑驱动」
在谈及任何一点商业模式和营销战略前，首先我们需要明白的是，这是一个什么样的市场。
对于汉服、jk制服和lo裙这些小众服饰类别来说，最为突出的特点就是用户群整体年轻、垂直，以及圈子化：在作为某个服装派系的消费者前，他们首先是对应亚文化的受众，对于相应的亚文化及对应的圈子，往往有着较强的身份认同和归属感。
小众服饰的消费者彼此之间也通过特殊称谓等方式，构建圈层文化。如汉服圈内，同好彼此之间互称为“同袍”，取自《诗经》中的“与子同袍”;lo裙的爱好者，则被称为lo娘。这些称谓都是身份认同的体现。
也正是因此在这类市场中，用户的消费行为，不仅仅源于对商品的喜好，也有一定的身份认同的存在——这就使得小众服饰的核心消费者品牌意识极强，对于版式、制式等问题敏感，最突出的体现就在于非常强调山正之争。
所谓山寨，在小众服装市场里指的是自己不做原创设计，抄袭、模仿原创店款式的店家。由于山寨店家往往仅需要缝纫机布料等简单工具就能开工，并能使用数个马甲与正版店家进行“游击战”，在原创店上新之后，山店又往往能通过更低的价格取胜，主要吸引不明道里，或希望省钱的消费者。尽管店家会采取举报等措施维权，但效果微乎其微。
山寨横行，不高兴的是店家，更不高兴的是购买正版的消费者。他们花费更高的价格，等待了漫长的制作工期以获得成衣，其中有不少还是需要拼手速抢购的限量版，而购买山寨的人却以较低的价格、短暂的等待时间，获得了相似的衣服，在正版购买者心中难免膈应。态度激进的lo娘甚至对穿山寨的人形成了固定称呼——“穿山甲”。
消费者采取过不少行动自发对正版进行保护，譬如贴出山寨店家一览表，在微博上排雷，更有甚者，曾有路遇穿山寨的陌生人而当众开骂的案例发生——像辱骂路人这样的行为显然已经过分偏激，但足以看出对圈内成员来说，正版已经成了某种信仰。强烈的自发信念也使正版店家得到了稳定的固定消费群体，形成了小众服装市场中强品牌效应这一大特点。
「小众市场特色」
定金尾款制
相对而言，在小众服饰中，汉服与lo裙的设计及制作工艺都较为复杂：汉服有不小的考据成本，剪裁方式也有异于常服;而层层叠叠的lo裙，内衬、蕾丝边，每处精致的细节都是一道道的工序成本。这些因素，也制约着小众服饰的产量提升。
同时，也因为受众窄、销量小，为了测试市场反馈，规避商品滞销带来的亏损，大量实力有限的小众服饰商家采用的都是定金尾款制。定金的比例在30%左右较为常见，少数情况下甚至会出现全款预售。
供给失衡下的乱象
以上的种种因素作用下，结合小众服饰与日俱增的热度，这个市场目前正因此面临供需关系失衡的问题。《每日经济新闻》就曾报道，汉服商家“重回汉唐”原先对2018-2019年销量的预估是翻一倍，实际情况却翻了五六倍，而能满足生产要求的现成的工厂却少之又少。在这样的情况下工厂的生产规模、公司人员配备，都需要不小的时间来准备完善。
这种情况下，随之而来的问题自然就是兴盛的山寨市场。
山寨的店铺略去了设计、研制和宣传的时间精力和投入，在原料、工艺成本上也打了折扣，利润更高，吸引了不少投机者入场。虽然抵制山寨的声音不绝于耳，但山寨、抄袭依然能在小众服饰市场中吃下不小的销量。在淘宝上搜索汉服、jk制服和lo裙等关键词，搜索结果中就会混杂着大量山寨产品，不具备山寨和正版的辨识能力的人，很容易就会误入所谓的山寨店，购买产品。
对于任何一个兴趣社群而言，都会希望自己的同好队伍逐渐扩大，自己所喜欢的事物被更多人所热爱。那么在小众服饰作为一个特殊商品推广、泛化的过程中，符合商业规则和秩序的规模化生产势在必行，而随着小众服饰作为一门生意日渐兴盛，小众文化也能从中收益，终将有破圈的那一天。
