从服装设计毕业生到中国“优秀职业经理人”，从3人公司的小员工到爱法贝(alphabet)、优佳(u·jar)两大童装品牌掌舵人，创业21年，沉淀后的江海润仍满怀激情，向新的领域迈步。
10月26日，宁波百慕品牌管理有限公司总经理、alphabet和u-jar两大知名童装品牌创始人江海润在宁波会展中心为我们带来了《爱时尚、爱成长——新童装、儿童项目成长计划创业模式分享会》。江海润首先回顾了品牌十多年来的创业之路，分析了当下零售业与品牌发展遇到的问题和瓶颈，从多个角度探讨新时代品牌零售的突破方向，与参会观众一起总结经验、分享成果，并积极探索品牌发展的全新可能。
江海润介绍到，爱法贝公司现如今拥有6位线下设计师，4位线上设计师，产品更新速度快，特色鲜明，既具有国外的时尚元素又不乏本土化的经典设计。目前，alphabet爱法贝和u-jar优佳这两大童装品牌已在宁波开出了10家直营店，在全国范围内拥有280家门店，完成了全国一线市场布局。
　　但是，爱法贝品牌的发展也不是一帆风顺的。创业初期，职业经理人的失误让公司外贸转内贸的发展规划遭遇了大危机，江海润临危受命，毅然决然放下手头所有的工作顶起了内贸板块，凭借不懈的努力开出5家门店，为品牌站稳脚跟打下了基础。如今，爱法贝品牌约95%的门店都是边厅铺面，这就是品牌价值和地位的象征。
　　第二个问题来自于产品的设计，爱法贝童装初入国内市场时，产品的风格与市场需求并不吻合，服装设计专业出身的江海润亲自把控系列主题和风格，由品牌自己来做设计，真正展现出产品的差异化，做出了品牌的特色标签。这也使得爱法贝日常装、优佳礼服在消费者心目中留下了记忆点，成为一个标签化的选择。
在分享会上，江海润指出，目前品牌零售遇到的问题和瓶颈主要有三个方面：
　　1、市场低价混战严重
　　2、传统化的运营方式已经无法符合当下需求
　　3、粉丝忠诚度低
　　她指出，社交电商时代，低价成为品牌竞争的方式之一，各类电商平台的发展促进了低价产品的产生，但是想要真正做好做强品牌，树立标签、打造品牌价值才是更好的选择。想要在激烈的市场竞争中崭露头角，品牌的重要性不容忽视。
　　这也引出了接下来的话题，新时代品牌零售的突破方向有哪些？江海润同样给出了自己的答案。
　　1、重塑品牌价值，做强特色化标签和深度专业化挖掘
　　2、在强专业的标签化的基础上做相匹配的异业嫁接，打造私域流量
　　3、圈粉养粉，深度维护粉丝，做叠加转化
　　随着时代的发展，消费者的消费观念发生了转变，独特成为需求，个性化成为关键词，深度挖掘品牌才能强化标签，全面发挥优势。其次对于品牌来说，线下资源非常宝贵，打造私域流量才能长久发展，粉丝之间转换叠加才能保证利润，让企业持续稳定发展。
　　最后，江海润介绍了公司正在打造的新产品，将线下体验的场景、时尚童装儿童产品平台与ai智能培训产品体系相融合，线上与线下双管齐下，打造一条完整的生态链。

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