新小卖家的特点：要充分利用跟卖来亚马逊排名提升，这是亚马逊独有的游戏规则，要加以利用。推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有相似产品推荐，跟产品销售销量及账号表现有直接关系，top 100 一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。
?没有相关品类的经验，对产品，品类不了解，想在亚马逊销售，但不知道具体卖什么
?本身有职业，兼职做亚马逊，投资金额不多，前期三五万，上架几十款产品，出单的效果一般。（铺货模式）
?没有产品供货商，不认识厂家，老板，也没有完美的供应链支持，价格优势，账期等等
针对新小卖家的特点选择相应的方式去选品：
?（品类不了解）借助亚马逊平台本身以及第三方数据工具
?（资金不足）前期选择货值较低的产品
?（没货源供应链）1688义乌购找产品
选品前期需要确定好类目
确定类目:在没确定具体产品名也就是关键词之前，怎么去知道那些产品名称，分别在什么类目
方案一：wwwamazoncomgpsite-directory
进入具体产品这个页面后，我们可以很直观的看到哪种款式受欢迎，哪个是best seller，同时知道什么款式评分比较高。
方案二：参考商标注册类目名称，例如20类，21类
但哪怕说了上面的一些内容之后，还是有很多刚接触亚马逊的新人一说起选品就是如临大敌，确实亚马逊是一个“选品为王”的平台，选品是非常重要的一个阶段，可以说，产品选的好，那就已经成功了一半。
那第一步， 我觉得是个人喜好和你身边有的一些资源，以及个人可用于运营的资金情况：1兴趣是最好的老师，个人喜好是重点，你对这个产品不感兴趣，市场调研就很难去做到全面，那产品你都研究的不细更不深，那怎么也卖的好；
2 在基于偏好的基础上，还要考虑自己身边的可用资源，至少这可以在打造的心态上让你占有更大的优势，毕竟这东西我有优势和没有优势的心态差的还是蛮多的。需要说明的是，对于身边没有完整供应链资源的卖家，1688，义乌购就是你的身边资源；
3选品需要花钱，不同资金实力的卖家，选品方向会有很大的不同，所以，可用于运营的资金情况也非常重要，需要提醒的是，无论你的资金多与少，都要学会将资金拆分，要分阶段投入；俗话说，不能把鸡蛋放在一个篮子里，就是这个道理。
第二步，我认为是市场调研，或者说市场分析。选品是一定要做市场分析的，市场分析的维度和细节有很多，包括亚马逊上当前的销售情况，卖家数量多少（又叫市场供需水平）及核心卖家的销量情况（使用一些选品工具可以知道销量情况，比如js，keppa，卖家精灵等等），搜索结果前几页的产品情况（主要是评价数量，星级以及上架时间），以及bsr排名前100名的价格情况等等；包括我在培训员工时会让他们做一份粗略的市场调研报告（有需要的可以私聊我），通过这些主要是能够知道市场上这个蛋糕多大，我现在入驻市场大概还能分到多大的蛋糕，要对自己的情况和对手的情况有一个总体的了解。（附：wwwcifnewscomapppostsinfo26231一个选品工具的网址，可借鉴）
第三步，是侵权问题。知识产权，品牌是红线，为了长期稳定平安的运营，也为了避免发生非运营方面的意外情况，我们在选品的过程中，一定要确认产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，和有经验的同行沟通，国家商标局网站，专利网站查询，注册品牌注册的服务商来核实该产品是否涉及侵权要素（品牌，外观，logo,设计等），如果有，我的建议是这个产品坚决砍掉不做；
?商标查询网址：wwwtrademarkiacom
?专利查询网址：:cpquerysipogovcn
第四步，是产品综合成本核算，或者说是利润。这块对我来说是比较难讲的一部分，跟新人讲了三遍才能够听懂，其实就是一道数学题，但因为篇幅比较大，这里就不展开来讲了。
打算一带而过了，首先衡量一个产品是否可以做，要对产品成本进行综合考量，这里包括拿货成本、包装成本、物流成本（国内物流和国际物流）、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本，另外，还要考虑订货周期、是否有最小起订量、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致全面。如果核算出来的利润率低于25%，那其实这个产品我们是不建议做的。（或者一个好的产品应该售价是成本的4-6倍。）
选品还有第五步，第六步，第七步，但今天有点不舒服，卖个关子吧，下次见分解吧。（最后想求个关注，关注不迷路嘿嘿）