转载自百家号作者：龙苑云韵
图片来源网络房地产开发企业，中国是世界最多的，目前全国大约有13万多个房地产公司，按13亿人口折算，平均每万人就有一家房地产公司，或者说，平均每三千户居民摊一家房地产公司。“重庆也一样。过去这些年，形成了3100个房地产公司，全市人口3100万人，也是平均每万人一个公司。”
去年底，重庆市工商局算了一笔账，这3100个房地产公司中，排名前500的公司去年建造、销售的房子，95%都是这500家公司的业绩。而剩下1600家公司的全部“产出”，只占全部房地产市场份额的5%。可以说，实际上就是空壳。
“这些空壳公司在形势好时，会乱集资搞房地产，而在形势差时，就会资金链断裂，从而成为社会不稳定的源头。”
当年，全国房地产行情一片大好，全国各地各种商品房如雨后春笋般林立而起，而各大城市的房价也如架了“筋斗云”一般向上翻。这时的重庆房价虽然也在上涨，但远远落后于其他城市。去年，房地产行业进入“严冬”，加之国家对房地产行业的整顿，房地产开发商在各种“去库存”的同时，也开始寻找新的销售渠道和模式。
于是乎各种和金融挂钩的销售模式出现了。这类销售模式其实不外乎就是利用了开发商的备案价和执行价中间的价差，在通常房地产销售环节中的银行、开发商、购房者之外引入了第四方，利用了银行的放贷形成了一个庞大的资金池，然后通过金融杠杆，第四方替购房者偿还部分贷款利息，从而减缓购房者的购买压力。
这种方式方法从表面上看好像不错，其实却有个非常大的弊端。如果作为贷款使用者和贷款偿还主要来源的第四方的资金链断掉无法如期偿还贷款时，银行将不得不查封“抵押房源”。这个时候，购房者之前支付的房款都将打了水漂。在实际操作过程中，也因为第四方无法做到相应的信用担保。这个模式根本执行不下去。
2015年年底的中央经济会议中，李克强总理提出房地产去库存，并指出了出路。
但是，全国各个城市在执行房地产销售去化过程中并没有找到合适的商业模式。
“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”建房的人依然没有房住。
李总理提倡“大众创业，万众创新”，那么在如今互联网+时代下，如何利用互联网工具打破房地产坚冰呢？房地产出现滞销真的像有些人说的那样“该买房的都买了”，“市场已从刚性需求转换成理性选择”，“房地产销售中的人口红利已经消失了”吗？在这里如果我说中国房地产的刚性需求至少还有1/4的市场，肯定很多人都不相信。
其实，李总理在报告中已经给我们指出来了。那就是——农民工。中国的农民工人口是多少呢？他们目前是住房又是怎么样的呢？
根据2016年1月20日人民日报刊登的国家统计局发布的数据显示，2015年全年农民工总量27747万人，比上年增加352万人。而目前农民工的收入却很难在他们打工的城市置业。
所以，之前对此有悲观的看法。
诚然，中国农民工目前的情况无论是引入公积金还是国家替第四方平台进行信用保全，都不是正常的、可持续进行的市场经济模式。
古人有云“授之以鱼，不如授之以渔”。只要我们能有行之有效的提高农民工的收入，那么就能把这块“盐碱地”变成“高产田”。那方法是什么呢？
我们先来看看农民工的现状：
根据2016年1月20日人民日报刊登的国家统计局发布的数据显示，2015年全年农民工总量27747万人，比上年增加352万人，增长1.3%，其中，本地农民工10863万人，增长2.7%，外出农民工16884万人，增长0.4%。全国总工会成立由中国工运研究所、全国总工会研究室、基层组织建设部、保障工作部等部门参加的新生代农民工问题研究课题组。课题组先后赴辽宁、广东、福建、山东、四川等省的10余个城市，就农民工问题进行深入调研。
调查结果显示：
1、农民工的平均年龄略有增加，仍以青壮年为主；
平均年龄为33岁，其中16~25岁的占28.8%,26~30岁的占12.3%,31~40岁的占31.4%,41岁以上的占27.5%。从性别结构看，女性农民工的平均年龄低于男性。女性农民工的平均年龄为31岁，30岁以下的占53.8%；男性农民工的平均年龄为34岁，30岁以下的占38.5%。
2、农民工的文化程度有所提高，但仍然偏低；
3、农民工从事的行业部门有所扩大，但仍以制造业、建筑业为主；
调查显示，农民工的就业部门分布于国民经济的几乎所有部门，但是农民工的就业部门仍然比较集中。调查中，从事制造业和建筑业的农民工人数最多，分别占42.1%和36.7%，二者共占78.8%，其次依次是社会服务业占6.4%，批发零售业占4.4%，住宿餐饮业占3.8%，采矿业占2.2%，交通运输、仓储和邮政业占0.8%，,其他行业占2.4%。与2004年国家统计局农调队的调查数据相比，从事制造业和建筑业的农民工比重逐年上升，且上升幅度也逐年加大。从事建筑业的农民工2002年占16.6%,2003年占16.8%,2004年占22.9%,2007年初达到36.7%。
4、农民工家庭务工收入增加，经济状况得到改善，但大部分农民工认为他们在打工地的经济地位仍然不高；
2016年1月国家统计局发布的数据显示，全国农民工月均收入水平3072元，突破3000元的关口，比上年增长7.2%。虽然，农民工家庭的经济状况得到改善，并有68.2%的农民工家庭的经济情况在当地农村居于中等以上，但65.7%的农民工认为其家庭经济状况在打工地居于中下等以下，这种反差表明我国城乡收入差距仍然较大。
那么农民工目前遇到的困难是什么呢？
1、农民工的工资有了提高，但工资水平仍然明显低于全国平均水平；
2、工资拖欠问题有所缓解，但一些行业和地区工资拖欠问题依然严峻；
3、农民工超时加班现象依然严重，大部分农民工享受不到法定休息日；
4、农民工参加社会保障的意愿和实际参保率有所提高,但仍存在许多制约因素；
5、尽管大部分农民工愿意市民化，但他们融入城市仍存在很大的障碍和困难。
调查显示，在条件或政策许可的情况下，67.8%的农民工希望脱离农村，成为真正的市民。农民工希望成为市民的原因主要是城乡在收入和生活水平、公共服务和社会保障以及社会地位上的巨大差距。
同时，农民工认为成为市民的最主要标志中，排在前三位的依次是：“有一份比较稳定的工作和较高的收入”、“取得了城市户口”和“在城市购买了住房”，分别占37.9%，25.6%和17.7%。
那么我们的解决方法就出来了：
首先，为农民工打造互联网资源平台，汇总农民工从业信息，形成一个专业、庞大，信息完善的数据库。通过整合从业信息和市场资源，利用互联网平台优势将农民工从业信息展示出来，从而实现用工企业和个人业主根据自己的需求直接和从业农民工 “面对面”。这样就解决了农民工买不起房的问题。
其次，成立一个专门为农民工提供保障及福利的非盈利性组织。通过资源平台从各方面保障农民工群体的生活，实现解困、救急、济难。从根本上帮助各工种工匠改善生活品质、提升技术能力、规范工作标准、培养服务意识、提高个人素养。 平台通过服务农民工，牢牢抓住了市场需求方，再通过整合市场资源，则能为农民工提供更便宜、更广泛的房源选择。
最后，利用互联网平台广泛的数据采集能力，汇总市场需求数据，整合房地产附属产业链，配套楼盘需求，指导房地产商制订楼盘规划和修建，让房地产行业里的生产和销售分属不同的公司来运作，这样既减轻了房地产商通过销售回笼资金的压力，更利于房地产行业市场的良性发展。
其实，现在有房地产商已经在做生产和销售分别由不同公司在操作了。比如,龙湖地产就有自己专门的销售公司来负责销售工作。其他的房地产商也在通过代理、分销、渠道等形式将销售工作委托给专门的销售公司来弥补自己销售的不足。但是，就目前国内专业从事房地产销售的公司无论是从规模、实力上看还是销售通路上都明显不足。根本做不到能指导房地产商的项目开发。专门为房地产项目做前期市场调查数据分析的公司，在实际数据采集过程中取样模式也比较老化，代表性欠缺，走的基本上是经验线路。做不到用实际数据说话，更不能直接告诉房地产商“这里有3000套三室两厅80平住房的需求，你来修吧”这种把销售做在生产前的事情。
我们相信，房产这种高附加值的商品也会遵循市场经济规律，必将延展至精细化的私人定制的时代。届时互联网平台的优势更将表现得淋漓尽致。